Advertorial: Von Branchenkennern & Superhelden: Einblicke in den Vertrieb von CAD-Software

Daniel Molnár ist seit mehreren Jahren im Softwarevertrieb der RIB Gruppe für Interessenten & Kunden aus den Bereichen Tiefbau, Straßenplanung und Vermessung tätig.  Als Vermessungstechniker kennt er nicht nur deren Anforderungen, sondern spricht vor allem dieselbe Sprache. Dabei bringt er Branchen-Know-How und Geo-Trends in Einklang mit Kundenbedürfnissen - ein echter Superheld eben!

Im Interview gibt er einen Einblick, wie und warum er den Schritt gewagt hat "die Seite zu wechseln" - vom Vermessungstechniker zum Analysten & Kundenberater der CAD-Software iTWO civil.

Von Branchenkennern & Superhelden: Einblicke in den Vertrieb von CAD-Software

Daniel, hattest du vor deinem Start bei RIB auch schon einen Bezug zur IT oder war diese Branche für dich eher Neuland?

Nein, den Bezug zur IT hatte ich im Vorhinein eigentlich gar nicht, da war für mich eher die Baupraxis Thema. Durch meine Ausbildung zum Vermessungstechniker wusste ich natürlich, wie die IT tickt, aber ein Programm, wie wir es verkaufen, gab es zu meiner Zeit noch nicht. Die IT–Affinität und die Einarbeitung in dieses Gebiet kam erst mit dem Einstieg bei RIB.
 
Wenn du auf deine Zeit vor RIB zurückblickst, inwiefern hast du dich hier persönlich verändert?

Ich weiß nicht, ob es an meiner Zeit bei RIB oder einfach an meinem Alter liegt, aber eins kann ich sagen: Ich bin deutlich relaxter geworden. Früher stand ich immer unter Strom, wenn es darum ging mit den Kunden in Kontakt zu treten. Ich wurde oft sehr hektisch, sobald irgendwelche Fragen aufkamen. Heute bin ich wesentlich entspannter. Wenn mir ein Kunde eine Frage stellt, von der ich weiß, dass ich sie in diesem Moment nicht ausreichend beantworten kann, kann ich das mittlerweile meist so gut umschiffen, dass ich mein Gegenüber damit manchmal sogar noch beeindrucken kann.

Das vollständige Interview finden Sie hier.